为了保证采购业务的外部合规性并满足内部的安全风险控制管理，提升客户满意度，近日，号称生物基因领域的“黄埔军校”——深圳华大基因股份有限公司（简称华大基因），开展了主题为《供应商管理及采购谈判》的企业培训，前华为采购专家团核心成员、百思特供应链研究中心主任李恒老师担任培训赋能导师。华大基因深圳总部熊总、华大基因北京分公司汪总，携各地区采购部门核心高管等十几人参与了此次培训。

本课程视角从高向低展开，从采购在企业价值链中的定位、到采购业务管理、供应商管理，再到采购项目及运作、成本管理、采购风险控制等方面进行讲解。着重围绕“供应商管理”和“采购谈判技巧”，及与之相关的采购业务活动、组织部门、方法和技巧进行讲授。

培训课程开场，华大基因的汪总首先介绍了本次的培训背景，并表示希望大家在培训过程中能以热情积极的态度，与老师充分互动交流，把老师分享的优秀经验在华大基因的业务场景中实现有效落地。接着，汪总通过与大家分享现阶段整个行业以及华大基因自身采购的形势，对此次参与培训的人员提出了系列要求，充分地展现出了华大基因对于此次培训的重视程度。

李恒老师基于供应商管理的全生命周期，从资源池管理、认证、选择、合同、执行、绩效管理到战略协作进行了课程设计，带领大家明确了采购业务价值及定位以及供应商管理、采购商务谈判的重要性；其次从公司战略，经营指标，业务类型，对供应商类别、交付能力、交付质量，在区域、数量、合作方式上进行总体规划；然后从支持业务、供应商选择的角度，对供应商从合适的角度进行专业分类，从而进行供应商生命周期管理（含供应商绩效评定及应用），最后强调了采购内控的重要性。

培训下半场，基于采购谈判的策划、组织、角色、节奏掌控、技巧和实践进行全面设计。李恒老师先是导入采购成本的概念，引导学员分享对采购成本的理解，带领大家进行商务谈判中的采购成本分析和供应商报价基础分析。随后针对于采购谈判，李老师采取情景教学的方式，给大家谈判过程实践中实战技巧的赋能。结合具体案例，介绍商务谈判的技巧，团队成员的配置、分工、谈判节奏的掌握、时间及地点的选择，以及具体的操作技巧等。所有学员充分融入主题研讨，气氛十分活跃。

通过授课老师的讲授，学员们深入理解供应商管理的各个环节，以及谈判环节中，采购人员对外合作（供应商、市场相关方）和对内协作（业务需求部门、研发设计部门、供应链部门、制造部门等）的策略和方法。使学员正确地理解多业务场景下的采购过程中如何与内部部门、供应商进行有效沟通，制定有效的供应及采购策略，并在谈判环节予以落地执行。

李恒老师结合成功的“端到端”采购及供应链运作管理经验，基于成本及业务优先，以及风险控制理念，指导学员深入了解供应商管理和采购谈判。在此次培训中，百思特商学院的赋能培训，得到了华大基因的学员们的一致嘉奖。大家都深深折服于李老师的专业能力，并表示：“通过此次培训，大家表示对集成供应链有了全新的理解”。最后，华大基因的熊总、汪总也希望未来能与百思特建立起长期战略合作伙伴关系，持续不断地陪伴华大基因的成长，为其提供支持和赋能！