服务企业

国内知名高铁轮对制造企业

项目亮点

• 以咨询视角切入，突破增量、拓格局为牵引

• 训战结合、集中培训、咨询辅导，以过程保证结果

背景及解决方案

该企业是中国首家高速动车组轮对生产和检修基地，致力于为用户提供以高端轮对为核心的优质走行部件产品、服务及解决方案。依托原有行业市场地位，该企业在细分市场占绝对优势，导致公司市场营销管理和意识与自由竞争市场环境脱节，原有核心产品市场过于 单一，急需开拓新市场和业务；销售打法不成体系，后端交付无法有效协同；营销组织缺乏活力，销售主动开发意识淡薄，动力也不足； 营销团队缺乏系统赋能，销售技能及销售工具都亟待升级。