首席产品官CPO训战营 | 产品即战略，揭秘市场驱动产品管理的必胜之道

百思特首席产品官训战营在深圳成功举办，有爱梦、盈趣科技、固锝电子、科牧、融卡、迈博瑞、华联发展集团等等众多企业高管参加。

此次课程由百思特产品专家吴江老师主讲，以构建产品竞争力为中心，分别从产品开发、需求管理、市场管理和产品全生命周期管理四大维度进行落地展开，进而从战略高度构建产品管理体系。

企业产品的核心痛点

1.  新产品投入却没有回报或回报低

2.  成熟的产品陷入与竞品的恶性竞争

3.  产品不具备可复制性，利润率低

专家观点

优秀的产品官“四以标准”：以市场为驱动、以客户为中心、以需求为导向、以差异化构建核心竞争力，深刻对治企业组织的本位主义。做到战略指导产品研发，产品助力战略践行。吴老师一针见血指出，企业的资源、技术和市场空间是有限的，必须把最好的资源集中在最有竞争力的产品上做精品、做爆品，而非平庸的平均主义，让优势产品得不到充足的资源补给。

1、 企业业务商业运作模式——以市场为驱动

以市场竞争为导向，根据市场和顾客的需求进行产品定制，就像在怀孕之初对胎儿进行了定制化的基因改造，让新生儿从出身开始就能做到“天生丽质难自弃”。

2、 产品的需求管理——以客户为中心

以客户为中心：需求导向，全方位落地可执行。从四个方面：组织建设、运营体系、人力资源管理、企业文化。

3、 产品的市场管理——做正确的事

产品开发是投资行为，持续有效增长要从短期、中期、长期三个方面来衡量。

4、 产品的全生命周期管理——正确的做事

每个产品都有自己的生命周期，企业的发展需要不断有新产品、新业务进行补充组合，以顾客需求和技术创新的双轮驱动为企业创造兼顾当下与未来的可持续盈利性。值得注意的是，吴老师特别指出产品开发是投资性的盈利行为，切不可向贝尔实验室学习，避免无法市场化的纯技术研发与专利积累。

课程要点总结

1、先有产品后去包装策划的行为，如同丑姑娘既费化妆品又费嫁妆钱，还容易被退货。

2、产品开发是投资行为、是盈利中心，需要与技术开发进行分离。

3、市场的创新需要找到顾客属性和顾客需求间做排列组合，而非针对单一客群单一需求。

4、基于平台的异步开发模式和复用策略是IPD的核心，降本增效从复用中来。

5、时间就是效率，统一比康师傅晚15天进入大陆市场，从此行业地位发生逆转。

6、质量是设计出来的，而非测试出来的。

7、卖产品不是卖性能，而是卖效果和预期。直男的技术思维拼不多形象的感性认知和场景感塑造。

8、产品创造利润、利润促进技术，长期的价格战没有未来。

9、产品官需要不断在用户、对手、伙伴和研发间进行换位思考，避免内部思维。

10、构建行业标准是最高的产品战略控制点，价值链的掌控是主导话语权争取更多跟随者加入联盟的要点。

经过两天一夜的课程学习，引导启发各学员形成产品思维体系，差异化的需求导向第一步需要贴近市场、跨部门多维度联动（华为铁三角、参谋在前线），形成快速响应机制；第二步需要以事定岗而非以岗定事；第三步要坚持结果考核的激励政策；最后一步则是建立“革命靠自觉”的敏感度文化，打造隐形竞争力。